第14章 意外收获（1/2）

下午两点刚过十分钟，何必带着苏晚晴和林小雨进了凌峰汽车市场部所在的写字楼。

门口的冷气开得太足，三个人一进来，身上的热意就像被人一把掐掉。前台核过预约，递来三张访客卡。电梯门合上时，林小雨下意识把卡捏得更紧，苏晚晴则低头又看了一遍手里的文件夹，像是怕少带了一页。

里面装着分镜草图、报价单，还有何必那份早年的作品集。

何必看了她一眼，没说什么，只把站姿放松了些。

电梯镜面里，三个人影一排站着。何必穿的是深灰衬衫，袖口扣得整齐；苏晚晴白衬衫配黑色西裤，头发扎得很利落；林小雨照着苏晚晴的样子穿了米色连衣裙，外头还搭了件浅色开衫，手指却一直没停。

“别紧张。”何必低声说，“今天不是来求人的。我们是来谈怎么把活干成。”

苏晚晴点了下头。林小雨“嗯”了一声，声音轻得几乎听不见。

会议室在走廊尽头。门一推开，赵启明已经坐在长桌另一头，旁边还坐着个戴眼镜的年轻人，电脑开着，屏幕反着光。

“何导，挺准时。”赵启明起身，和他握了握手，又朝另外两人点头，“这位是小王，项目跟进。”

“赵总。”何必回握，顺手拉开椅子坐下。

桌面很长，水杯、笔记本、文件夹摆得规规矩矩。窗外是写字楼群，百叶窗只拉下一半，光线被切成一条条，落在桌面上。

赵启明先翻的不是报价，是创意页。

“你们昨天发的那版，我看完了。”他把纸页往前推了推，“‘静音棉花舱’、‘家庭安稳船’、‘从容装载术’，路子是对的。用户能听懂，也能立刻联想到自己。”

他说到这里停了一下，指尖在纸面上点了点。

“但我今天要看的，不是方向，是能不能直接开拍。三条三十秒主片，五条十五秒切片，一个月周期。你们就三个人，怎么落地？”

这话很直接。

何必没急着接，先朝苏晚晴抬了下下巴。

苏晚晴把文件夹打开，抽出最上面那几页分镜草图，推到桌子中央。

“赵总，这是我们昨天晚上补的细化版。”她说得比平时稳一些，“比如‘静音棉花舱’，我们不是只拍车安静，而是拍外头堵得发烦，车里却像换了一个世界。高架桥、晚高峰、车窗外全是喇叭声，镜头一切回车内，声音一下收住。”

赵启明翻开草图。边上贴着几张截图，构图、光线、转场都标了注释。

“这些是我们自己画的，先把意思说清楚。”何必接了一句，“正式拍的时候会再细一点。先把感觉抠准，后面才不会跑偏。”

小王抬眼扫了扫分镜，又低头去记。

赵启明继续往后翻，翻到报价页时，动作明显慢了半拍。

九万八。

创意策划、导演、摄影、灯光、模特、场地、车辆调度、后期剪辑、调色、音乐音效，分得很细。付款方式也列得明白，合同签完三个工作日内付四成，拍摄过半付三成，交付验收后付尾款。

“四三三。”赵启明抬头，“这个启动比例，按市场部流程，批起来有点费劲。”

“因为前面就得花钱。”何必把手搭在桌沿上，“车要调，景要勘，器材要订，模特也得先准备。我们团队不大，现金流也没别人那么宽，但好处是每一分钱都砸在执行上，不会被层层消耗。”

赵启明没立刻接话。

何必看着他，语气没再抬高一点。

“启动款到位得快，前期筹备就能马上动。对你们来说，时间也是钱。早一天出片，就能早一天做投放测试，早一天看反馈。”

会议室里静了几秒，只剩空调的低嗡声。

赵启明把文件放回去，又换了个问题。

“执行团队呢？摄影、灯光、后期，有没有固定的人？”

“有。”何必答得很快，“以前拍广告时合作过的，手上都稳。后期我自己盯，苏晚晴跟着做，她学东西快。”

他说完，转头看了苏晚晴一眼。

苏晚晴已经把平板拿出来了，点开之前给陈骏拍的那支短视频，直接推到赵启明面前。

“您先看看这个。”她说。

画面一出来，会议室里那点紧绷感就被压下去了一截。赵启明看得很仔细，看到一半，把平板递给小王。小王盯了几秒，低声说：“节奏挺顺，转场也不乱。”

“模特怎么定？”赵启明又翻回报价页，视线落到林小雨身上，“三条片子都要出镜。专业演员预算可不止八千。”

林小雨的肩膀明显绷了一下。

何必却没躲，反而笑了笑。

“我们不打算全用专业演员。”他说，“有些镜头用真实用户更有劲。‘家庭安稳船’可以找真家庭，‘从容装载术’找常露营或者经常搬运器材的人。至于‘静音棉花舱’——”

他停了一下，偏头看林小雨。

“她试驾那次的反应就够了。我们要的是那种人坐进去以后，真的松一口气的瞬间，不是硬演。”

赵启明顺着他的目光看过去。

林小雨抿了抿唇，手指在桌下悄悄绞了一下，还是抬起头。

“我不是专业的。”她说，“但那天坐进去的时候，确实是一下子安静下来了。那个感觉，我记得住。”

她说得不大声，却挺清楚。

赵启明看了她几秒，忽然问：“那要是拍的时候找不回那个感觉呢？一条条重来，浪费的是我的时间。”

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