第39章 一起来算账呢（1/2）

窗帘缝隙透进来的光还是凉的。

何必醒的时候，床头柜上的手机显示七点十二。他翻了个身，听见楼下厨房传来锅铲碰撞的声音——节奏感很强，两下短，一下长，跟苏晚晴切菜的频率一模一样。

他躺了两分钟，听见林小雨的声音隐约传来：“这个鸡蛋要翻吗？”

“再等二十秒，边缘焦了再翻。”

何必坐起来，套上T恤，拉开卧室门。走廊尽头二楼的窗户开着条缝，初秋的风灌进来，带着桂花的甜味。昨晚火锅的腻还在舌根，他倒了杯凉水喝完，走进卫生间洗了把脸。

下楼时，苏晚晴正站在灶台前往煎锅里下第三轮培根，林小雨在旁边切番茄，刀工很稳，每一片厚度都均匀。

“起了？”苏晚晴头也没回，“粥在电饭煲里，自己盛。”

何必走到厨房吧台边倒了杯温水，靠着台面看她们忙活。林小雨穿着件浅灰色的卫衣，头发扎成马尾，动作比上周利索多了。她把切好的番茄码到盘子里，转身去拿吐司的时候，看见何必正盯着她，笑了笑：“怎么，怕我把厨房烧了？”

“看着像不会。”

“就会诬蔑人。”林小雨抽了片吐司丢进面包机，“昨晚周哥说野迹那个代运营，你真要接吗？”

面包机咔嗒一声开始工作。

何必端起水杯抿了一口：“下周给你答复，今天先算账。”

苏晚晴把培根夹出来沥油，顺手关掉抽油烟机，厨房安静了片刻。她把盘子端到餐桌上：“算成本？”

“对。”何必走向餐桌坐下，“代运营不是拍完交付就完事。账号定位、内容策划、发布节奏、数据复盘——这些全是持续性的人力投入。如果报价不够覆盖成本，不如不接。”

“那野迹的试单呢？”林小雨把吐司摆上桌，把黄油推到他跟前。

“试单接，排期下下周，时间够。”何必拆开黄油包装，“代运营的事儿，得算清楚再回话。”

早饭吃得很安静，偶尔传几句话——苏晚晴说植言那边秦薇刚回消息，花絮需要补两条空镜；林小雨问沙拉星球那家店长，能不能把拍摄提前到十点前，免得午餐高峰期挡到客人。何必一一作答，手里剥着水煮蛋。

他发现自己已经习惯了这种节奏。七点到八点半之间，三个人各自处理自己的信息流，吃完一顿不紧不慢的饭，顺道把当天要踩的风险都捋一遍。

周末也没有例外。

收拾完碗筷，何必去书房把笔记本电脑打开，翻出之前记在备忘录里的账本。

上个月底植言那边打了十三万五的预付款，加上觅茶的两万定金和余麦的尾款五万，账上躺了二十来万。他调出Excel表格，按照项目拆分了一笔账——

植言六条主视频，每条预算均价五万，但制作成本（摄影、灯光、模特、后期、场地、道具）每条约一万二，六条合计七万二，毛利约五成五；

沙拉星球八条，每条两万二，制作成本约六千，毛利七成出头，但苏晚晴得出镜，意味着以后可能要被绑定个人肖像使用权；

余麦精酿四条，三万一条，制作成本九千左右，毛利刚好六成；

觅茶三条，两万一条，外协成本较高，毛利压到五成以下；

野迹试单两条两万五一条，还没开机，但按范志强提的方案，如果追加到六到八条，单价会压到两万八左右。

他把五条线并排摊开，盯着屏幕看了半分钟。

苏晚晴端了两杯咖啡进来，放了一杯在他手边，拉了把椅子坐到侧面。

“算出什么来了？”她问。

何必把屏幕转向她：“五线并行，名义上流水很高，但实际毛利很薄。植言和沙拉星球撑住大头，余麦和觅茶刚够成本，野迹试单的利润得看追加后的单价。”

苏晚晴凑近看了看，指着沙拉星球那一栏：“我这个出镜费，是在成本里还是另外算？”

“另外算。你给自己报个价，我加进报价单。”

“别。”她摇头，“这次不单独算。等沙拉星球形成连续合作了再谈出镜分成，现在报高了，反而把路子走窄了。”

何必看了她一眼，没再追问。他懂她的意思——沙拉星球是第一个不需要何必接单、由周明轩直接点名苏晚晴的项目，这代表着她的个人商业价值在被客户独立验证。这个时候，价格报低一点，把渠道走通，比马上变现更值钱。

“那就按你的意思来。”何必把屏幕转回来，敲了两行字，“但得记一笔，以后谈出镜分成的底线是我方提出价格，不是你被动接受报价。”

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