第53章 追加指名（1/2）

早大上，何必把车停在城东工业区门口。苏晚晴坐在副驾，膝盖上摊着翻到封皮起毛的笔记本——她昨晚查了两个小时植言的资料：品牌成立三年，主打“成分透明”，创始人化妆品配方师出身，线上以小红书和抖音为主，客单价一百二到两百。

“紧张？”何必熄了火。

“有点。秦薇太干脆了，干脆到我觉得自己还没准备好。”

“她干脆是因为看过你的东西。”何必推开车门。

工业区大门左侧第三块招牌是植言生物科技，白底蓝字，logo是一株简笔画植物根系。秦薇站在办公楼台阶上等，灰色西装外套，手里拿着两个白色安全帽。

“准时。”秦薇递过安全帽，“先看生产线，再看实验室，最后去原料仓。看完你们再决定怎么拍。”

车间两百平出头，浅绿色环氧地坪，四台灌装机排成一列。秦薇走到灌装机旁，“这条线做精华液小样，10l装，单批次产能三千瓶。灌装、封口、贴标全自动。”

苏晚晴蹲下来凑近看瓶身标签——积雪草提取物、泛醇、透明质酸钠。她掏出手机拍了几张特写，“成分表的位置可以调整吗？如果放在瓶身背面，拍摄时要翻过来才能拍到。正面只留logo和产品名，成分表挪到侧面或包装盒上，镜头一镜扫过去不用停顿。”

秦薇沉默了两秒，“包装盒可以改，瓶身标签已印了一批。新批次可以调。”

何必没插话。苏晚晴已经在脑子里过了一遍分镜。秦薇多看了她两秒，转身往车间深处走，“这边是乳化车间。”

乳化车间热五度左右，三台不锈钢乳化罐并列而立。秦薇打开取样口，用小烧杯接了一点乳白色液体，“你们可以闻一下。”

苏晚晴接过闻了闻，递给何必。乳液质地细腻，气味清淡，带柑橘调的尾韵。

“这是你们主推的修复面霜？”何必问。

“对。核心成分是神经酰胺和积雪草提取物，无香精无色素，防腐体系用多元醇替代尼泊金酯。”

苏晚晴在笔记本上快速记了几笔，“乳化过程要多久？”

“四十分钟，温度七十五度。降温两小时，全程自动记录。”

从乳化车间出来，秦薇带他们拐进实验室。二十平左右，两张不锈钢操作台，一台高效液相色谱仪。一个穿白大褂的年轻女人正在看数据——配方师小陈。

“你们做内容的话，我只有一个要求，”小陈说，“别把配方拍得像魔法药水。”

苏晚晴笑了，“不会。我们拍过食品生产线，知道怎么拍工艺流程。”

“那不一样。护肤品的效果是长期验证出来的。你们能不能把检测环节也带进去？”

何必看了一眼苏晚晴。苏晚晴没犹豫，“可以。你们配合拍一段常规粘度检测或pH测试，我们切几个镜头。”

小陈表情松了一点，“这个没问题。”

秦薇补了一句，“植言的卖点是成分透明，透明靠检测数据撑的。”

何必点头，“明白。”

最后一站是原料仓，五十平，铁架上码着白色塑料桶和铝箔袋，每个桶上贴着批号、入库日期、有效期。秦薇抽出一袋积雪草提取物粉末，倒了一点在手心。

苏晚晴凑过去，粉末浅绿色，有干燥的植物气味。

“从原料到成品全程可追溯，每一批次都有留样，保存期三年。”秦薇说。

何必看了看标签——产地浙江湖州，批号2024年8月。“留样室在哪？”

秦薇指了指仓库最里面那扇小门。何必没进去，站在门口看了一眼——铁架上整齐排列着透明塑料盒，按日期排列。

回到会客室，秦薇倒了三杯温水。

“看完了，有什么想法？”

何必喝了一口水，“生产线很干净，流程透明，原料可追溯。问题在于，你们的产品没有视觉记忆点。”

秦薇眉毛动了一下。

“精华液是棕色玻璃瓶，面霜是白色罐子，包装偏简约，拍出来容易跟其他品牌撞脸。成分透明但成分本身看不见。所以方案不能走产品外观路线，要走流程路线——从原料到成品，每一步都拍出来。信任感建立在过程上。”

秦薇端起水杯喝了一口，“继续说。”

“六条视频按流程分段。第一条讲原料——积雪草从哪来，怎么提取，检测标准。第二条讲配方——实验室调比例，稳定性测试。第三条讲生产——乳化、灌装、质检。第四条讲包装——为什么用棕色瓶。第五条讲使用——质地、肤感，真人上脸。第六条讲效果——用户反馈、复购数据、第三方检测报告。”

“第六条的效果数据，我们只有内测报告，正式上市才两个月。”

“那就换成用户证言。找五个真实用户，每人说一句使用感受，剪在一起。”

秦薇沉默了一会儿，转头看苏晚晴，“你觉得呢？”

苏晚晴愣了一下——秦薇在问她。她看了一眼何必，何必微微点头。

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